Web3 巧妙策劃代幣激勵(lì)制度可以讓新進(jìn)入者超越市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

成功的 Web3 模型與 Web2 模型有什么區(qū)別？

i. 最小化信任的設(shè)置減少了 Web3 用戶的轉(zhuǎn)換成本和忠誠(chéng)度促進(jìn)了用戶的轉(zhuǎn)換成本和忠誠(chéng)度 Web3 該項(xiàng)目難以擴(kuò)大用戶數(shù)量。

ii. 行業(yè)開(kāi)源，產(chǎn)品同質(zhì)化，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)薄弱。

iii. 缺乏規(guī)模效應(yīng)：當(dāng)前 Dapp 隨著每個(gè)額外用戶的增加，客戶承擔(dān)的成本并沒(méi)有大大降低。

很多 Web3 試圖復(fù)制成功的項(xiàng)目 Web2 商業(yè)模式將供應(yīng)商、分銷商和用戶聚集在一個(gè)平臺(tái)上。這是為了向大多數(shù)成功的聚集理論致敬。 Web2 公司簡(jiǎn)化了消費(fèi)市場(chǎng)，如 FB 和亞馬遜。

為何 Web2 聚合器這么成功嗎？

a. 用戶粘性是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。

b. 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，降低用戶獲取成本。

c）規(guī)模效應(yīng)：客戶越多，每個(gè)人支付的費(fèi)用就越少。

這在 Web3 事實(shí)并非如此。

對(duì)于 a 總之，隨著聚合商的發(fā)展，由于服務(wù)的可定制性和品牌知名度較高，Web2 用戶粘性更強(qiáng)。聚合商在運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)有更多的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)?？蛻暨€發(fā)現(xiàn)，建立對(duì)未知新平臺(tái)的信任和信心存在風(fēng)險(xiǎn)。

也就是說(shuō)，在 Web2 在此過(guò)程中，用戶必須相信聚合器通過(guò)良好的質(zhì)量控制為服務(wù)供應(yīng)商提供優(yōu)秀的服務(wù)發(fā)現(xiàn)和策展。因此，平臺(tái)粘性強(qiáng)，“贏家通吃”現(xiàn)象明顯。

例如，網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有貨物交付的保證，所以大多數(shù)人選擇亞馬遜，因?yàn)樗匈|(zhì)量控制和評(píng)級(jí)系統(tǒng)，以確保商家是合理的。此外，亞馬遜品牌的違約風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于未知平臺(tái)上的商家。因此，更多的消費(fèi)者選擇在亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)物，而不是輕易轉(zhuǎn)向其他新平臺(tái)。

但 Web3 協(xié)議由智能合同作為信任最小化設(shè)置運(yùn)行，其中操作是透明的，由代碼中的一些規(guī)則提前確定，并由智能合同自動(dòng)化。因此，Web3 轉(zhuǎn)化成本要低得多，品牌認(rèn)知度要弱得多。

比如，Uniswap 沒(méi)有從 LP 成本。有些人認(rèn)為這是由于監(jiān)管問(wèn)題，但他們站不住腳。更合理的解釋是，更合理的解釋是， Uniswap 團(tuán)隊(duì)知道成本的變化可能會(huì)對(duì)其成交量產(chǎn)生巨大的不利影響。

因此，與其直接從訂單流量中獲利，Uniswap 更傾向于利用其先發(fā)優(yōu)勢(shì)橫向擴(kuò)張，通過(guò)推出面向意圖的架構(gòu) Uniswap X，挑戰(zhàn)當(dāng)前流動(dòng)性聚合器，如當(dāng)前流動(dòng)性聚合器， 1inch 和 CoWSwap。

除了大部分交易量不來(lái)自自然人，用戶信任新的 Web3 該平臺(tái)的成本并不高。由于操作通過(guò)代碼向公眾開(kāi)放，每個(gè)人都可以知道新協(xié)議是否真的有效；相比之下，Web2 聚合器隱藏了它們?cè)诤笈_(tái)的工作方式。一些 Web2 服務(wù)供應(yīng)商需要在代理中接管客戶的資產(chǎn)，要求用戶重新建立更多的信任，但在代理中， Web3 在中間，用戶以非托管的方式與聚合器互動(dòng)。所有這些都降低了用戶的轉(zhuǎn)換成本。

與此同時(shí)，Web3巧妙地規(guī)劃了代幣激勵(lì)制度，使新進(jìn)入者超越市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。這也是大多數(shù)成功協(xié)議怎么樣 Web3 引導(dǎo)初始總鎖定價(jià)值（TVL）與用戶一起解決 Web3 冷啟動(dòng)問(wèn)題的方法。在 Blur 空投前，Opensea 是 NFT 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。但眾所周知，Blur 代幣鼓勵(lì)被推翻了 Opensea 統(tǒng)治地位，迫使 Opensea 對(duì)其減少的市場(chǎng)份額進(jìn)行重大調(diào)整。對(duì)于能夠超越市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新來(lái)者來(lái)說(shuō)，這在于 Web2 這是前所未有的。

在 Web3 由于用戶忠誠(chéng)度低，聚合器與用戶之間的關(guān)系更加動(dòng)態(tài)，因此協(xié)議更難擴(kuò)大用戶數(shù)量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以進(jìn)行“吸血鬼攻擊”或降低保持競(jìng)爭(zhēng)力的成本。

對(duì)于 b，隨著 Web2 隨著聚合器中用戶群的增長(zhǎng)，更多的服務(wù)供應(yīng)商被吸引，這反過(guò)來(lái)又吸引了更多的客戶，因?yàn)樗鼘?duì)用戶更有價(jià)值。因此，隨著時(shí)間的推移，客戶獲取成本會(huì)降低。但是 Web3 動(dòng)態(tài)是完全不同的。

也就是說(shuō)，Web2 當(dāng)聚合器將更多的服務(wù)供應(yīng)商整合到其平臺(tái)中時(shí)，它可以為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。這種產(chǎn)品的異質(zhì)性促使聚合器在市場(chǎng)上不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

例如，隨著越來(lái)越多的小物業(yè)業(yè)主加入 Airbnb，更多的旅行者將成為他們的會(huì)員，因?yàn)樗麄兛梢栽诙燃贂r(shí)為他們提供更多的公寓/住宿選擇。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)開(kāi)始為用戶提供更多的價(jià)值時(shí)，Airbnb 獲取用戶不需要花太多錢。

相比之下，即使在 Web3 聚合器中集成了更多的服務(wù)提供商，具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的飛輪不會(huì)在聚合器中 Web3 容易啟動(dòng)，因?yàn)?Web3 無(wú)許可特性導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化：大多數(shù)供應(yīng)端 dApps 它們都是開(kāi)源的，通?？梢栽L問(wèn)聚合器，它們?yōu)橛脩籼峁╊愃频膬r(jià)值。

事實(shí)上，除非他們不斷創(chuàng)新和提供更先進(jìn)的功能，否則市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不能為用戶提供非常不同的產(chǎn)品套件，而新來(lái)者可以很容易地復(fù)制它們。持續(xù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本是 Web3 聚合器的一種獲取成本的方式。

對(duì)于跨鏈橋，它們需要在新區(qū)塊鏈生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)時(shí)不斷增加對(duì)新區(qū)塊鏈的支持。更不用說(shuō)代幣鼓勵(lì)作為保留客戶的另一種成本方式了。這些頻繁的成本大大降低了 Web3 聚合器可享受的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

Web2 客戶可以從規(guī)模效應(yīng)中受益，因?yàn)橛脩粼蕉?，每個(gè)用戶的平均成本就越低。這是因?yàn)楣潭ǔ杀臼且恍┚酆掀髦С龅闹匾M成部分。Netflix 它是規(guī)模效應(yīng)的解釋性例子。

在 Netflix 上面，即使有相同數(shù)量的點(diǎn)播視頻內(nèi)容，客戶越多，每個(gè)用戶應(yīng)該承擔(dān)的成本就越少，因?yàn)槌杀臼枪潭ǖ?。因此，更多的人降低了成本。再說(shuō)一遍，在 Web3 情況并非如此。

雖然在 Web3 有持續(xù)的研發(fā)和維護(hù)費(fèi)用，但無(wú)論如何，客戶仍然必須承擔(dān)不同于規(guī)模效應(yīng)的巨大可變成本——分散成本，并為區(qū)塊鏈狀態(tài)的共識(shí)支付驗(yàn)證費(fèi)用。

EIP-4844 它可以幫助減少 DA 成本，但由于區(qū)塊空間有限，擁擠成本與規(guī)模效應(yīng)無(wú)關(guān)，聚合器的主導(dǎo)地位和環(huán)城河被削弱。無(wú)論如何， 1inch 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擁塞時(shí)，客戶仍然需要支付更多的費(fèi)用。

有一個(gè)例外：L2?？蛻粼蕉啵總€(gè)用戶應(yīng)該承擔(dān)的費(fèi)用就越少。

L2 成本通常包括固定成本和變化成本:（i）以太坊發(fā)布區(qū)塊的費(fèi)用及以太坊發(fā)布區(qū)塊的費(fèi)用（ii）運(yùn)行排序器的費(fèi)用。

讓我們以 Optimism 為例：

假設(shè)在以太坊上 Gas 價(jià)格是 25 gwei，1 ETH 為 2k 美金：

部署在主網(wǎng)上 OP Stack 一次性成本=約 1 $ETH

OP Stack 固定成本，即使沒(méi)有任何交易，（ii）：每天約 0.5 $ETH

可變成本（DA），（i）：每個(gè)交易 0.000075 $ETH

在 EIP-4844 以后，假設(shè)（i）減少了 10 倍，即每個(gè) Tx 約減少$0.015 （ii）固定成本，使用 0.00001 $ETH(約$0.02) Tx 為了覆蓋固定成本，漲價(jià)需要每天進(jìn)行 50k 筆交易被覆蓋（i） （ii）成本（EIP-4844 之前每筆 Tx 價(jià)格約為0.17$，未來(lái)為$0.03)

假設(shè)用戶與交易數(shù)量之間存在正相關(guān)性，客戶越多，交易越多，覆蓋范圍越大， L2 成本的 Tx 漲價(jià)越低。但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低。 Web3 對(duì)于聚合器，由于用戶數(shù)量的增加，規(guī)模效應(yīng)無(wú)法輕易實(shí)現(xiàn)。

因此，第一原則將通過(guò)應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn) Web3 將行業(yè)性質(zhì)簡(jiǎn)化為最簡(jiǎn)單的層次，并從那里進(jìn)行推理，Web2 聚合器所享有的物品不能直接用于聚合器 Web3：用戶粘性、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或規(guī)模效應(yīng)。無(wú)許可的代幣鼓勵(lì)、信任最小化和重塑 Web3 商業(yè)模式的一些基本原理。